白羽眨眨眼，似乎有点懂了秦如颜所说。
“先生看刚才那两人，他们连书都没翻开，怎么可能被吸引呢？”
秦如颜再这么一问，白羽更有点被启发到了。
是啊。
他这半天垂头丧气。
甚至将一切都归结为自己的实力不行，
或者是自己所写的故事不够吸引人。
可是他都没吸引人家翻开来看。
那人家怎么会买呢？
他脸色一横，抿了抿唇，对秦如颜道：
“东家，我想到个方法！”
说着自己忙乎乎跑进铺子里，把桌案上那块压纸的厚木板拿出来。
“哐当”朝桌子上一敲。
吴掌柜被他这一下吓得缩了缩脖子，惊恐道
“干，干嘛呀这是？”
白羽：“各位看且听我说......”
秦颜笑着拉吴掌柜到一旁。
白羽本就是说书人，他的老本行和书局售卖话本子可不冲突。
甚至还有助力作用呢。
果然没一会儿，就有不少人聚了过来，听白羽讲书。
白羽找到了感觉，更绘声绘色地讲着。
说书这块他手拿把掐。
秦如颜刚才说到“吸引”，那他可最懂怎么说书吸引别人了。
眼看围过来的人越来越多。
秦如颜拍了拍还愣在原地的吴掌柜：
“让伙计倒茶，再去隔壁点心铺子多买些点心来。”
吴掌柜立马会意，原本发懵的双眼立即笑成两道缝。
赶紧招呼书局伙计们忙起来。
就这样，本来人们只是路过听个热闹。
结果人家知松书局又是给吃的，又是给喝的，他们彻底不想走了。
白羽不懂卖书，但懂说书。
他将自己本子里的故事变着花样讲到眼看最精彩的部分停下。
猛地一拍板子，来句“且听下回分解”。
可急坏了听众看，拍拍手上沾着的点心碎渣，嚷嚷着：
“那人还活着呢吗？”
“跟我们再多讲点！我才听进去怎么就没了？”
......
吴掌柜挤到前面，举起手里话本子：
“刚才讲的正是这本《寻影记》。
各位想知道的，里面都有啊，都有！”
“多少钱？”
有人问。
“三百文，今日出书第一天，打八折。”
掌柜道。
“那我要一本！”
“我也要一本！”
“我要三本，我送朋友！”
好几个人举手要买，伙计忙拿着书直接跑到说话的人跟前。
一手交钱，一手交书。
这买卖就算成了。
白羽早已张着嘴退到后面，看吴掌柜和伙计们忙活。
他没想到自己灵机一动的念头。
还真管用。
“东家说的对，先把人吸引过来，人家才会买呢。”
白羽开心不得了。
他这是第一次眼见着自己的话本子售出。
与他平时讲别人话本子里的故事不同。
说不定哪日，别的说书人还会把他的故事拿来讲。
那时候他也能靠响当当的名号，得人夸赞。
秦如颜仿佛看透了他的心思一般，笑道：
“先生定有扬名的那一天，有我知松书局给你兜着，你只管回去把你想到的都写下来。”
那可是白花花的银子啊。
白羽这本书打出名堂来，他可就是个宝了。
靠着他的故事，能给知松书局挣来不少钱呢。