在格拉斯学习的第一课从‘嗅觉档案’开始。
‘嗅觉档案’就是类似会员的机制。
1987年，有规模化的会员制度还没有普及，法国企业会以各种有意思的噱头留下潜在用户的个人信息。
这个女孩给罗南建立‘嗅觉档案’时介绍，一年365天都有其代表的不同香型，拿着‘嗅觉档案’给的凭证，可以在调香区闻到自己生日那天的特殊香气，同时也可以了解身边重要亲属的特殊香气，例如妻子，又例如孩子。
有了这种有意思的设定，游对留下个人信息也就没有那么排斥了。
这一点非常值得学习。
未来可以根据来卢尔马兰旅游顾的国籍、消费偏好等信息，反向指导生产线。
拿到的信息多，售卖的时候还可以做更有倾向性的推荐，从而提升商品的售出率。
冬天是普罗旺斯旅游的淡季，今天也不是节假日，罗南很理解这女孩可以有更多的精力放到自己身上。
但她不止一次旁敲侧击的打探罗南是否结婚、是否有孩子，让他有些费解。
这些信息同样重要吗？
“您的‘嗅觉档案’已建立完成，之后如果您的妻子和孩子到访，我们会把你们的信息整合成一份家族嗅觉档案。”那女孩笑着带罗南二人回到博物馆的门口，“需要我安排人为你们做讲解吗？”
切尔诺不希望有人抢了自己的工作，礼貌的拒绝：
“不需要了，谢谢。”
那女孩又期待的看向罗南，似乎在问：
这位先生，您也不需要吗？
罗南也笑着回复：
“不需要了谢谢，我们随便逛逛。”
有外人在，罗南不方便问切尔诺问题。
那女孩遗憾的点了点头，双手交叠于身前，微微前倾身体：
“欢迎来到香水的摇篮，请开始您的芳香之旅吧。”
见那女孩离开，罗南忍不住问身边的切尔诺：
“是否结婚、是否有孩子很重要吗？”
切尔诺正站在指引牌前，打算给罗南讲今天的‘芳香之旅’要从哪里开启。
为了让罗南‘不虚此行’，他做功课时花了许多小心思，生怕罗南觉得无聊或者枯燥。
没想到刚一进来，罗南先生就开始问问题了。
“非常重要！”切尔诺点头道，“格拉斯国际博物馆打出了一个‘儿童友好型’博物馆的旗号，里面有许多可以让孩子沉浸其中的设计。”
“儿童友好型博物馆？”罗南更感兴趣了。
他闻到了浓浓的‘阴谋气息’！
“这个我会在参观的途中给您慢慢介绍。”切尔诺微笑着说。
之后他指着面前地图对罗南说：
“格拉斯国际香水博物馆占地3000平方米，采用专业而独特的方式，向游揭开了具有神秘色彩的奢侈品‘秘闻’，这些是展馆各层的信息。”
罗南看到地图上写了原材料、植物采集、萃取、蒸馏、工业化生产和香水瓶等名称，这些不同内容的展馆分布在了博物馆前三层的各个区域。
切尔诺介绍这是‘揭开具有神秘色彩的奢侈品秘闻’，但在罗南看来，这就是制作香水的各个流程。
格拉斯国际香水博物馆把制作香水的流程定为了参观主题.罗南把这一点记在心里。
看完门口的地图，罗南迈步向着距离门口最近的展馆前行，但切尔诺将他拦住。
“罗南先生，我们先从4层开始浏览。”切尔诺指向楼梯的位置。
切尔诺是今天的导游，罗南当然要听从他的建议。
上楼时，罗南好奇的问：
“从四楼开始看是出于什么原因？”
切尔诺像是一个求夸赞的孩子：
“我所负责的杂志做过许多关于格拉斯国际香水博物馆的主题内容，也接触过成千上万来这里参观的游，根据我的分析，先从四层开始游览，可以提升对后续参观的积极性。”
说完，他对罗南眨了眨眼睛：
“这是内部消息，一般人不知道。”
罗南笑着对切尔诺：
“我已经迫不及待的想要看到4楼都陈列了什么物品。”
他看过一楼的地图，四层全部是珍品展示。
导游切尔诺用激昂的语气给罗南介绍：
“福克斯家族一共拥有5万余件各个时期和香气有关的藏品，有一部分放在了格拉斯的博物馆，有一部分放在巴黎的博物馆，还有的成为了家族成员的私藏品。”
步入四层的展厅，罗南顿时觉得自己回到了戈尔德。
这里的陈列方式、灯光设计和装修风格和那些普罗旺斯顶尖的大型艺术展没有任何区别。
可能是受到了环境的影响，切尔诺的声音也轻柔了下来，既不希望打扰其他游参观，也不想打扰这些有百年历史的古物休息：
“无论是哪个时代、哪种流行风格，香水都以三种形式存在着，液体、固体和气体作为收藏品，格拉斯国际香水博物馆按年份和历史的顺序，为游展出了香水的各个方面及其多样化的用途。”
就像切尔诺所说，从四层参观确实可以勾起对接下来行程的好奇心，罗南的面前似乎打开了一座新世界的大门。
让他这个不了解香水、到了普罗旺斯不再用香水的人轻松的了解了香水的‘前世今生’。
眉墨盒、香盒、嗅盐瓶、香炉、干花瓶、旅行梳妆盒琳瑯满目的珍贵容器一个接一个的进入了罗南的视线中。
其中有几个藏品给罗南留下了极为深刻的印象。
“这种小巧的器物叫‘琥珀苹果’，通常被分成四到六份，用来盛放干香水或小块香薰海绵，18世纪某些气味浓烈的物质被认为可以抵御流行病带来的瘴气，我们面前的这款‘琥珀苹果’用途和香囊类似，可以佩戴在腰带上，也可以作为吊坠或拿在手中，其制作工艺与真正的珠宝无异。”
“格拉斯地区盛产佛手柑树，早在17世纪，当地工匠就萌生了用散发着香味的果皮制作小盒子的想法，佛手柑盒上画有精致的风景、风俗画、乐器或宗教等主题，我们面前的这几款是17世纪佛手柑盒的流行样式，它们常常作为礼物赠送。”
切尔诺非常了解格拉斯，也非常了解香水博物馆，每一个东西都能说出许许多多的门道，一看就是来过许多次。
不过在某一个珍品前，这位‘导游’流露出了明显不同的兴奋：
“罗南先生，这个藏品是福克斯家族在1985年新拍到的，之前一直是私藏品，今年才拿到博物馆我还是第一次见到它。”
罗南看过去，发现那是一个造型古朴、精致的手提箱。
人形讲解器切尔诺下线，罗南便把目光投去了旁边的介绍，看到上面写的是——玛丽·安托瓦内特的旅行必需品。
玛丽·安托瓦内特？
罗南不禁一阵瞳孔地震。
玛丽·安托瓦内特是路易十六的王妃，也就是法兰西曾经的王后，她于37岁上了断头台，结束了不算长，但绝对传奇的一生。
和政治有关的事不予评论，这位王后在美学和艺术方面有着过人的天赋。
她着迷于时尚，喜欢设计新衣服和新发型，还掌握竖琴和大提琴两种乐器，是许多作曲家的狂热拥护者。
同时玛丽·安托瓦内特也是那个时期许多艺术家的赞助人，以她为主题创作的雕塑和画作有几百件之多。
正是由于玛丽·安托瓦内特对艺术的影响颇深，和她有关的艺术品都价值连城，比一般皇室收藏品的价值高15%-25%。
在几年前的巴黎，一套曾被她佩戴过的天然珍珠项链拍到了800多万美金的价格。
虽然资本市场对和其有关的珠宝和肖像画更为热衷，但这种随身携带的箱子，价格肯定也是以百万美元为单位的。
这位法国皇室传奇人物的随身箱子里放了巧克力糖罐、两种不同气味的香水瓶和用于加热饮料的小火炉。
“果然很法国，果然很皇室。”罗南轻笑道。
“连玛丽·安托瓦内特都如此着迷于香水，但那个时候还没到香水的黄金时期呢。”切尔诺也看完了这个展品的介绍，不由的感叹道。
他很快收敛起个人情绪，对罗南说：
“这层看完了，我们去楼下看看这种自几百年前就让贵族欲罢不能的东西有怎样的魅力吧？”
“好。”罗南点头同意。
切尔诺提出的先从4层开始参观的建议果然让罗南对探寻香水博物馆的兴趣更加浓厚了。
如果先从一层的制作环节开始参观，注意力可能不会太集中。
但看到这些横跨几百年、来自世界各地的藏品后，他心中会升起一种——香水的魅力果然无穷，我要好好了解一下的心理。
虽然卢尔马兰的粉红酒博物馆没有条件放置价值连城的藏品，但也可以从中借鉴到一些东西。
例如，要想办法在最初就勾起大家对粉红酒的兴趣，才有利于后面的参观和最终的商品销售。
“回去把在格拉斯的见闻转告给布兰科，看看他有没有什么好的解决办法。”
罗南最后看了一眼这些藏品，跟随切尔诺走向古朴风格的楼梯。
(本章完)