第四十章免费试吃
隔天一早，姜文茵就起床了。
今天的任务就是教母亲学会做凉皮，然后趁着时间还早，挑去镇上卖。
两人在厨房里忙活了一个多小时，做了满满一大盆的凉皮，姜文茵把所有的配料都收拾好，放进去了。
李书兰学习能力很强，姜文茵教了三遍，就上手了。姜文茵才有时间去做配料，就连酱料也是刚才做的。
她还熬了一锅酸梅汁。这个梅子是昨天大哥在上山看到摘回来的。
姜淮见母女二人已经准备好了，还是有些担心：“茵茵，你跟着你妈。没什么比安全更重要的，知道吗？”
“知道了。”姜文茵已经背起背篓，准备要去镇上了。
姜淮心里担忧却没有办法，他现在这个模样也出不了门。
半个小时后，母女二人来到镇上，姜文茵找了一个人多的地方摆好摊位。
第一次摆摊的李书兰有些紧张，手中冒汗：“茵茵，咱们真的能卖的出去吗？”
“妈，不用太担心，就算卖不出去，咱们也没有什么损失。今个就是来探一下市场的行情。”姜文茵安抚着她的情绪。
李书兰见自己女儿都不害怕，她这个当妈的也不能怯场。
母女二人坐着等了半个小时，既然连来询问的人都没有。姜文茵皱了皱眉，看着周围的小摊，知道问题所在。
“妈，你再这里守着，我去买个东西。”姜文茵说完就离开了，不一会拿着一块纸壳箱跟一只笔回来。
她蹲在旁边，“唰唰”写了一行字——五毛钱一碗，酸辣又解馋！凉皮管够，凡购买凉皮赠送一杯酸梅汤！
在底下还有一句话——免费试吃，好吃再买。
“走过路过不要错过了喂！酸酸辣辣又解馋的凉皮免费试吃，好吃再买了。”姜文茵开始叫卖了。
李书兰第一次见这种架势，拉着姜文茵，询问：“茵茵，这个价格会不会太贵了？还有这免费试吃，咱们不会亏本吗？”
“妈，要是换做是你价格贵的前提下，要是没吃过，不知道味道如何，你会买吗？”姜文茵询问。
“不会。”李书兰毫不犹豫回答。
五毛钱都能买一斤猪下水了，这凉皮又没有肉，换成是她，路过都不会瞧一下。
“这不就得了。”姜文茵开始教李书兰一些技巧，不一会，一个大婶路过，停下来瞧了瞧：“妹子，这真能免费试吃？不会我吃了后，你们就要逼我买吧？”
大婶还是警惕的，好奇却又怕被骗。
姜文茵笑着回答：“婶子，咱们这凉皮是免费试吃的，吃了您觉得好吃再决定要不要买，咱不勉强的哈。”
她用竹签叉了一块刚才趁着空闲时间切丝拌好的凉皮递给了婶子：“婶子你尝尝看。”
大婶半信半疑接过来，在母女二人期待的目光下，品尝了起来。
凉皮放进口中那一瞬间，酸辣占据她的味蕾，大神震惊得眼睛瞪大。
她舍不得吞下去，一直嚼着，直到没了味方才咽下去。
“好吃，太好吃了。”大婶激动道：“怎么卖的？”
最近天气炎热，她家小孙子，热的饭都吃不下。才不到三天，小孙子都瘦了好几斤，看着她心疼不已。
今天出来就是想看看有没有什么新意的东西，带回去改善一下伙食，最重要的是，小孙子能不能被吸引着吃饭。
她刚来自由市场的时候，逛了一圈，发现了在人流量大，但是摊位前没有一个人的小摊。她看到了一叠白白嫩嫩的，类似一张张纸的东西，而去旁边还有拌好丝条。
她还没有见过这种吃食，好奇下走路过来。几句听到小姑娘叫卖声，说是免费试吃，好吃再决定买不买的时候，她心动了。
“婶子，咱们拌凉皮，一碗五毛钱，量大经济实惠。还赠送一杯酸梅汤。”姜文茵介绍说。
大婶心动却觉得不值这个价：“这玩意咋那么贵呢？猪肉才八毛钱一斤，你这都赶上猪肉价了。”
“婶子咋贵有贵的道理，你瞧瞧我这配料，胡萝卜丝，青瓜丝，花生，还有各种调料，哪个都不需要钱啊？你再瞅瞅咋这凉皮，QQ弹弹的，全是咱用手工磨米浆做出来的，镇上仅此我们一家。”姜文茵有条不紊的说着。
大婶更加心动了。这凉皮是真的好吃，而且小姑娘也很良心，一碗都够三人吃了，而去还赠送一碗酸梅汤。这玩意外头买，都要一毛钱一杯。
这样算下来，她是赚了呀！
“婶子，这是咱第一次才出摊，才有这样的优惠。见您是咱家第一个人，给你打个九折，一碗四毛五。如果您介绍一个顾，报您名字，咱给你一个人费用五分钱，您觉得如何？”姜文茵咬字清晰，诱惑力十足。
大婶一合计，赚翻了啊！
“好，给我来两碗。”大婶一拍大腿，从兜里掏出一块钱，递了过去。
李书兰还在转况外，整个人蒙蒙的。
这就卖出去了？
“妈，给婶子找一毛钱。”姜文茵见她在走神，大声说。
她自己麻溜的给大婶拌了两碗，用油纸装着。
这油纸是她昨天叫周宏扬给买回来的。
“来婶子，这是两碗的量。还有一杯酸梅汤，您拿好嘞。”姜文茵紧接着说：“婶子，咱家这个活动仅开业前三天才有哈！”
姜文茵见大婶不太开心，凑近说：“返佣这个活动仅婶子才有。”
大婶这才笑得合不拢嘴，把东西装好：“小姑娘，你给我便宜这么多，我这就回去给你宣传宣传。”
她这次赚大发了，不仅仅买到凉皮，还额外有一个小收入。
“婶子您怎么称呼？”姜文茵听了后也高兴。
“俺叫李翠兰。”婶子笑着说。
姜文茵点了点头：“婶子介绍的人，就来报您名字。不出意外的话，咱家每天都会在早上十点来，卖完就回去。到时候您的返佣记得来拿。”
“好，好，好。”李翠兰兴高采烈的离开了。
李书兰手上拿着一块钱，整个人愣愣的。
“茵茵，凉皮是卖出去了？”
“对，咱卖出去了。”姜文茵知道她妈就是不相信，那么贵的东西居然有人买，而且人还那么高兴得走了。
姜文茵笑着说：“妈，咱要淡定，等会有人来了，你就按照我刚才说的那样子去卖。一律说开业前三天，全场打九折，也就是四毛五一碗赠送酸梅汤，赠完即止。”